Kaplan（美國教育服務(wù)行業(yè)有限公司）
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Kaplan
美國教育服務(wù)行業(yè)有限公司
Kaplan，中文常作卡普蘭，也有被稱(chēng)為開(kāi)普蘭的，是世界領(lǐng)先的終身教育服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)遍及全球，尤以提供備考服務(wù)聞名。
基本信息
| 外文名 | Kaplan |
工商信息
| 公司類(lèi)型 | 教育服務(wù)商 |
其他信息
| 別名 | 開(kāi)普蘭 |
| 業(yè)務(wù)范圍 | 全球 |
| 特點(diǎn) | 提供備考服務(wù) |
| 主要業(yè)務(wù) | Kaplan Test Prep and Admissions |
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公司業(yè)務(wù)
Kaplan是世界領(lǐng)先的終身教育服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)遍及全球，尤以提供備考服務(wù)聞名。
Kaplan
KaplanTestPrepandAdmissions
KaplanProfessional
KaplanKidsandSchools
其中以KaplanTestPrepandAdmissions最為悠久，在70多年時(shí)間里服務(wù)了超過(guò)300萬(wàn)考生，針對的考試超過(guò)90種。
另外它還提供私人輔導和一對一入學(xué)申請指導。
Kaplan還有一項業(yè)務(wù)名為KaplanLogistics(可以理解為Kaplan績(jì)效管理，提供給企事業(yè)單位的）
中國業(yè)務(wù)
Kaplan加快了在中國的擴張，其下屬機構包括為中國內地、香港財務(wù)金融從業(yè)人員提供國際專(zhuān)業(yè)資格、金融市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能和企業(yè)財務(wù)培訓的Kaplan財務(wù)培訓公司，提供英語(yǔ)培訓和考試準備服務(wù)的北京新航道教育機構，以及香港普通話(huà)職業(yè)學(xué)校等。
2007年4月，Kaplan又與本土教育機構ACE教育簽署合資協(xié)議，成立上?？┙逃顿Y管理有限公司。新的合資公司將向中國各主要城市引進(jìn)一系列高等教育課程、考試準備、職業(yè)資格認證培訓等國際化教育和培訓服務(wù)。
有調查顯示，目前國內居民教育投資的趨勢是用于義務(wù)教育和學(xué)歷教育的投入比例在下降，而用于教育培訓的投入比例則逐年增加。據相關(guān)數據統計，以城鄉居民人民幣儲蓄存款余額來(lái)看，潛在的教育培訓支出將超過(guò)4000億元。
喬納森說(shuō)：“我們在中國也是采取收購的形式，主要目的是想通過(guò)收購把Kaplan的優(yōu)勢與中國企業(yè)家的才能結合起來(lái)，實(shí)現共同的發(fā)展?！盞aplan正在尋找更多的并購對象。
此前，Kaplan作為投資方參與了上海理工大學(xué)中英國際學(xué)院的建設，這也是中國第一所采用“1+N”（1所國內高校+N所海外高校）合作模式的中外合作學(xué)院。在這個(gè)學(xué)院里，喬納森說(shuō)：“學(xué)生不離開(kāi)中國就可以獲得英國優(yōu)秀的教學(xué)課程和學(xué)位，老師可以獲得相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗?！?/span>
Kaplan通過(guò)與大學(xué)合作的方式進(jìn)入中國的高等教育市場(chǎng)。喬納森表示，這種操作模式可以滿(mǎn)足中國非常獨特的市場(chǎng)需求，幫助中國學(xué)生實(shí)現更多選擇的目標，為他們提供一些符合個(gè)人需求的選擇。
中國教育培訓市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，吸引了諸多的國外培訓機構進(jìn)入。喬納森相信，Kaplan在中國的這種獨特合作模式，會(huì )給Kaplan在短期內帶來(lái)快速發(fā)展。
“學(xué)生需要什么不是由我們來(lái)決定，而是我們看到了學(xué)生的需求后為他們提供相關(guān)的工具來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。中國市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了這樣的需求，我們也非常希望能夠滿(mǎn)足他們的需求，所以我覺(jué)得我們這樣的合作模式是一定能夠獲得成功的?！眴碳{森說(shuō)。
相對于種類(lèi)繁多的新領(lǐng)域，Kaplan在中國的教育培訓還有很大的空間，比如說(shuō)在線(xiàn)學(xué)習還沒(méi)有進(jìn)入中國市場(chǎng)。喬納森稱(chēng)，Kaplan將會(huì )不斷尋求新的方式幫助中國的學(xué)生學(xué)到更多新的東西，和新的學(xué)習風(fēng)格。
對于許多已經(jīng)或者正在準備出國留學(xué)的中國學(xué)生而言，Kaplan不是一個(gè)陌生的名字。它所出版的培訓教材和模擬考試軟件可謂是居家旅行必備。
同時(shí)，在線(xiàn)測試的速度也是讓人淚流滿(mǎn)面。
2015年7月，全球知名教育集團的Kaplan公司CEOTomLeppert協(xié)同集團其他高管人士一行，前往位于上海虹口區花園坊高頓財經(jīng)集團總部參觀(guān)交流，并與高頓財經(jīng)簽署全面戰略合作協(xié)議。
參觀(guān)期間，Kaplan全球CEOTomLeppert表示說(shuō)，近年來(lái)中國經(jīng)濟快速發(fā)展，現代金融服務(wù)業(yè)朝著(zhù)全球化的趨勢向前邁進(jìn)，金融行業(yè)的發(fā)展需要大批高標準人才。自貿區的建立、滬港通及即將推出的深港通，更是加速了我國對金融人才的需求。Kaplan希望有機會(huì )能與像高頓財經(jīng)這樣具有全球高端教育水準的教育機構合作，共同培養具備全球視野的財經(jīng)精英，助力中國財經(jīng)人才建設，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì )的進(jìn)步。
此次參觀(guān)交流活動(dòng)進(jìn)行地十分順利，雙方一拍即合，達成了戰略合作的意向。高頓財經(jīng)表示在簽署雙方戰略合作協(xié)議后，將全面引入Kaplan的專(zhuān)家學(xué)者和權威的知識產(chǎn)品，為學(xué)員推出更高水平、更高品質(zhì)的線(xiàn)上線(xiàn)下培訓課程和教育項目。雙方將共同開(kāi)發(fā)適合華人FRM,CFA考生特點(diǎn)的備考學(xué)習資料，結合全球直播課程、智能題庫等學(xué)習資源服務(wù)廣大FRM、CFA考生，使得國內的財經(jīng)教育真正與世界先進(jìn)標準對接，更好地推動(dòng)中國金融人才培養。
公司規模
執掌華盛頓郵報公司以來(lái)，最讓唐納德·格雷厄姆慶幸的決定，或許就是在1994年的夏天任命一個(gè)名叫喬納森·格雷爾的29歲年輕人，擔任旗下教育公司Kaplan的CEO。
正是這個(gè)年輕人，把Kaplan從一家“雞肋”般的子公司，轉變成了華盛頓郵報公司旗下最賺錢(qián)的公司，以及母公司的收入增長(cháng)引擎。
華盛頓郵報公司業(yè)績(jì)報告顯示，第一季度教育板塊的收入為4.758億美元，而報紙板塊的收入為2.192億美元。鑒于Kaplan業(yè)績(jì)的持續飛速發(fā)展，《華爾街日報》甚至將華盛頓郵報公司描述為一個(gè)“發(fā)行了一份報紙的教育集團”。
臨危受命的CEO
二戰后不久，出生于布魯克林一個(gè)東歐移民家庭的斯坦利·卡普蘭發(fā)現，學(xué)生通過(guò)考前練習，可以提高在標準化高考中的成績(jì)，從而使美國教育發(fā)生了革命性變化。而這，也催生了一個(gè)專(zhuān)門(mén)向準備參加高考的美國學(xué)生提供培訓的公司Kaplan。
在意識到教育所蘊含的巨大機會(huì )后，華盛頓郵報公司當時(shí)的總裁理查德·西蒙提議收購Kaplan公司。不過(guò)，唐納德·格雷厄姆的母親凱瑟琳·格雷厄姆，顯得對這個(gè)提議并不太感興趣，她在回憶錄《個(gè)人歷史》中寫(xiě)道：“我不管這事，但如果你認為有利可圖，那就去做吧?！?/span>
1984年的這場(chǎng)價(jià)值4500萬(wàn)美元的收購，在遇到喬納森·格雷爾之前，似乎是一場(chǎng)失敗的收購。
1991年，26歲的喬納森·格雷爾從華盛頓郵報公司旗下的《新聞周刊》市場(chǎng)總監職位上來(lái)到Kaplan，擔任區域運作總監?！爱敃r(shí)的情況的確很糟糕，我們有較大的虧損，營(yíng)業(yè)收入最多在7000萬(wàn)美元左右?！?/span>
1994年7月，唐納德任命29歲的喬納森擔任Kaplan的CEO。而當年6月離任的前CEO則感到，作為一個(gè)成熟的考試準備公司，Kaplan的成長(cháng)空間是非常有限的。
“當時(shí)唐納德已經(jīng)下了決心，這是他給Kaplan的最后一個(gè)機會(huì )了?！眴碳{森這樣向《第一財經(jīng)日報》描述他當時(shí)所面臨的狀況。而正是這最后一個(gè)機會(huì )，讓Kaplan改寫(xiě)了華盛頓郵報公司的收益結構。
而對喬納森來(lái)說(shuō)，到Kaplan任職，同樣不是一個(gè)輕松的決定。在一家以媒體為主要資源的公司里，《新聞周刊》顯然比Kaplan更具有分量，而且當時(shí)前者的收益還遠遠超過(guò)后者。
“要離開(kāi)的確是個(gè)比較艱難的選擇，很多人質(zhì)疑，為什么我要作這樣一個(gè)奇怪的選擇?！辈贿^(guò)十幾年后，喬納森用良好的業(yè)績(jì)給出了一份無(wú)懈可擊的答卷。
1991年進(jìn)入Kaplan之后，喬納森開(kāi)始了一系列的變革。包括招募新的管理人，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，改善產(chǎn)品組合和服務(wù)組合，運用新技術(shù)，給學(xué)生提供個(gè)性化的課程安排等。
對于當年的改革，喬納森頗為自得的是選對了人才?！岸疫@些人以前從事的行業(yè)使你想不到他會(huì )轉行從事我們這個(gè)行業(yè)?！?/span>
在《新聞周刊》的時(shí)候，一位名叫安德魯·羅森的律師給喬納森留下了很深的印象，于是他將其招攬為Kaplan高等教育公司的CEO。
對于當時(shí)的安德魯來(lái)說(shuō)，這是職業(yè)生涯中風(fēng)險較大的一個(gè)決策?！昂芏嗳苏J為我瘋了，”安德魯說(shuō)，“我的親人對于我的決定也很不高興?！?/span>
但事實(shí)證明，喬納森和安德魯都成功了，高等教育已經(jīng)占據了Kaplan收益的一半多。
不過(guò)1991～1997年這段時(shí)間，Kaplan的營(yíng)業(yè)數字并沒(méi)有取得很大的改善。1997年之后，Kaplan的業(yè)績(jì)開(kāi)始飛速上漲，從1.17億美元上升到了將近17億美元。
“現在一些媒體行業(yè)研究員評論華盛頓郵報公司的時(shí)候，說(shuō)它更多是以教育為導向而不是以媒體為導向的公司，因為華盛頓郵報公司原來(lái)是個(gè)媒體企業(yè)，教育在整個(gè)營(yíng)業(yè)收入中所占的比例是很小的，但是因為Kaplan的成功，它更多的是以教育為主要的收入來(lái)源?！碧峒按?，喬納森頗感自豪。
而喬納森和他的團隊，也得到了唐納德和華盛頓郵報公司董事會(huì )的認可。當年為了留住人才，母公司給予那些高級經(jīng)理以Kaplan的股票期權。幾年前，華盛頓郵報公司花費了1.38億美元回購了掌握在喬納森及其高級管理人手里的55%股權。
以并購實(shí)現業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴張
在喬納森任CEO之前，Kaplan的主要業(yè)務(wù)只是考前準備培訓。如今，Kaplan已經(jīng)進(jìn)入高等教育和職業(yè)培訓市場(chǎng)，喬納森成功地將Kaplan轉型成為一家提供終身學(xué)習服務(wù)的公司。
而實(shí)現這一點(diǎn)的秘訣，就是不斷地進(jìn)行戰略投資和并購。上世紀90年代中期，Kaplan已做好了擴張的準備。第一個(gè)兼并的是經(jīng)營(yíng)少兒課外輔導中心的Score公司。當Kaplan剛剛收購的時(shí)候，Score有12個(gè)中心，達到了161個(gè)。
但Kaplan最大膽的行動(dòng)還是進(jìn)軍高等教育市場(chǎng)。2000年，Kaplan收購了向護士和軟件工程師提供大學(xué)學(xué)位的亞特蘭大Quest教育集團，它有30個(gè)分校。此后，由Quest更名而來(lái)的Kaplan高等教育公司，成為Kaplan主要的收益來(lái)源。
此后，Kaplan又通過(guò)收購都柏林商學(xué)院以及新加坡亞太管理學(xué)院（APMI）拓展自己在高等教育領(lǐng)域的疆土。自2000年涉足高等教育領(lǐng)域以來(lái)，Kaplan擁有的學(xué)校數目已經(jīng)是原來(lái)的一倍多。Kaplan的高等教育擁有超過(guò)7.5萬(wàn)名學(xué)生，以及超過(guò)70所的校園和網(wǎng)上課程。
但喬納森并不認為Kaplan的發(fā)展主要依靠并購?！拔覀儺斎挥惺召徱恍W(xué)校，但這些收購是為我們未來(lái)的成長(cháng)作準備的，我們先采購好原料使得我們未來(lái)能夠有好的發(fā)展?！眴碳{森表示，Kaplan投入的資金在10億美元左右。通過(guò)并購，Kaplan在全球的分支機構超過(guò)了600個(gè)，以及2.5萬(wàn)名員工和超過(guò)100萬(wàn)名學(xué)生。
“發(fā)展是在收購之后，收購只是一個(gè)手段而已，最終的發(fā)展還是通過(guò)收購之后的內部發(fā)展實(shí)現的?！眴碳{森說(shuō)。
在這一系列的收購中，喬納森表示，所有的并購都需要得到唐納德的同意，而唐納德并不是一個(gè)保守者，他把媒體資產(chǎn)產(chǎn)生的收益不斷地投入到教育板塊。
這一點(diǎn)也緣于唐納德在沃倫·巴菲特幫助下得出的結論：教育更值得出資一搏。投資人巴菲特是華盛頓郵報公司的非執行董事，其名下的伯克希爾·哈撒韋公司（BerkshireHathway）擁有華盛頓郵報公司18%的公開(kāi)發(fā)售股票。
而在大的收購案上，唐納德表示，沃倫·巴菲特也是一個(gè)重要人物。2000年Kaplan以1.777億美元收購Quest教育集團，喬納森在這場(chǎng)收購戰最激烈的時(shí)候，給唐納德打了一個(gè)電話(huà)，唐納德對這一報價(jià)表示同意。隨后，唐納德又和巴菲特通了電話(huà)，爭取到董事會(huì )的認可，這項交易就這樣成交了。
喬納森坦言，由于之前Kaplan的記錄并不好，所以要說(shuō)服唐納德把一部分企業(yè)自有資金剝離到Kaplan來(lái)是很困難的?！暗髞?lái)媒體行業(yè)不怎么景氣，而Kaplan發(fā)展得越來(lái)越好，我們說(shuō)服唐納德投入就比較容易了?？梢哉f(shuō)到目前為止華盛頓郵報公司的大部分資金我們使用都是非常方便的，撥給我們也是最多的?！?/span>
享受“不上市”的優(yōu)勢
從最初單純的考試準備公司，到終身教育公司，Kaplan不斷進(jìn)入自己從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，并不斷實(shí)踐著(zhù)國際化戰略。不斷增長(cháng)的收益，似乎也表明喬納森這位年輕的領(lǐng)導者，在Kaplan的業(yè)務(wù)中從未有過(guò)失手。
“當然我犯過(guò)很多的錯誤，不過(guò)幸運的是我也作了一些很好的決策，而決策的積極效果抵消了錯誤決策產(chǎn)生的負面效應?！眴碳{森稱(chēng)，公司的一個(gè)文化就是，為股東和雇員創(chuàng )造長(cháng)期而非短期價(jià)值。
Kaplan的業(yè)績(jì)和成長(cháng)性雖然非常好，但它并不是一個(gè)單獨的上市公司。喬納森稱(chēng)，這是他所享受的一個(gè)巨大優(yōu)勢。
“上市公司會(huì )受到很大的盈利壓力，比如華爾街研究員對于它們的報告怎么寫(xiě)，報紙上對它們怎么報道，這些每天都會(huì )對股價(jià)產(chǎn)生影響。因此它們的管理層絕對不能犯任何錯誤，但這種壓力又會(huì )使他們更容易犯錯誤?！眴碳{森解釋。
“我們好像沒(méi)有發(fā)生錯誤，只不過(guò)是因為人們不會(huì )像關(guān)注上市公司一樣密切關(guān)注我們的錯誤而已?！倍@一點(diǎn)，喬納森稱(chēng)，使得Kaplan可以專(zhuān)注于長(cháng)遠的目標發(fā)展，學(xué)生成為最大的受益者。
很多人都會(huì )問(wèn)喬納森，Kaplan會(huì )不會(huì )單獨上市?！拔覀儽容^喜歡當前的狀況，雖然看起來(lái)比較奇怪，但我們不會(huì )單獨去上市?！?/span>
公司管理
創(chuàng )始人 | 斯坦利·卡普蘭（StandlyKaplan) | |
現任主席兼CEO | 喬納森·格雷爾（JonathanGrayer） | 1991年加入Kaplan 1994年7月成為公司CEO |
參考資料
[1]
高頓財經(jīng)攜手全球教育巨頭Kaplan-Citic，加速中國高端財經(jīng)人才建設-高頓資訊 · 高頓財經(jīng)[引用日期2021-06-25]
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尚可名片
這家伙太懶了，什么都沒(méi)寫(xiě)！
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